据德国北威州投资促进署的最新统计，目前中国投资者已经在该州设立了超过500家投资企业。这个在过去的四年间不断翻番实现的数字使北威州成为德国十六个联邦州中拥有中国投资企业最多的州，州府杜塞尔多夫和州内最大的城市科隆正以明显的优势超越自由城市汉堡和黑森州的法兰克福，成为越来越多的中国企业投资首选地。

一、北威州的中国投资企业基本情况

根据2006年的一次调查，目前在北威州中国投资企业中，

－70％是中国公民个人投资

－75％注册在杜塞尔多夫和科隆

－80％是贸易公司

－90％成立于1997年以后

－总共雇用的员工在2500人左右

－以中小企业为主，90％以上的企业年销售不超过一百万欧元。

－著名企业：

机械制造类：三一重工，飞达工具，江阴模塑集团，五矿，上工申贝；

通信电子类：华为，中兴，联想，美的，TCL。其中华为是于2006年将总部从英国迁址北威州。

钢铁制造类：鞍钢，武钢，攀钢、上钢（从汉堡搬迁到北威州）、马钢等中国大型钢铁公司几乎都已北威州在落户。作为著名的钢铁工业基地，北威州对钢铁企业有巨大的吸引力。

二、北威州吸引中国投资企业的主要原因

早在十多年前，中国投资企业的先驱五矿和飞达就落户北威州，而中国投资企业的大量兴起却仅仅始于2000年前后。伴随着中国经济实力的不断加强，企业的全球化步伐加快，国家“走出去”战略的实施又极大地激发了企业的积极性。除了向新兴市场的“走出去”，中国企业也越来越关注在发达地区的投资市场，将“走出去”作为提升产品技术水平和档次、占领和扩大高端市场的战略举措。而德国作为技术和研发大国，“Made in Germany”的品牌优势无可置疑，加之其所代表的巨大高端市场，德国渐渐成为企业登陆欧洲的首选。而北威州中脱颖而出，也有着必然原因。

北威州具有吸引外国投资的传统优势

北威州是德国十六个州中综合经济实力最强、国际化程度最高的联邦州，向来在德国联邦各州中吸引外资最多，基本保持占全德国的1/4。目前境内共有外国投资企业近10000家，像Ford,  Ericsson，Fujifilm，Sony，3M，都从这里掌控德国乃至欧洲的业务。而相对于其它州，北威州吸引各国企业的决定因素：第一是核心的地理位置，第二是优越的交通基础，第三是靠近市场（以北威州为中心方圆500 公里内生活着1亿5千万消费者，占到欧盟消费人口的1/3，代表着欧盟45％的购买力）。

北威州与中国有紧密的合作关系，吸引投资“脉络”通达

-北威州历来与中国贸易联系密切，德中之间进出口总额的四分之一发生在北威州。

-目前在中国投资的北威州企业超过 300 家，其中包括最著名的钢铁巨头帝森－克虏博，医药巨人拜尔公司等。中国经济界对北威州的经济实力比较了解。

-北威州和中国的江苏，山西和四川三个省建立了友好关系，数量之多为各联邦州绝之首。州内还有多个城市与中国城市缔结姊妹城市，比如科隆和北京，杜塞尔多夫和重庆，勒沃库森和无锡，埃森和昆山等等。政府层面频繁的高层交往也促进经济沟通。

-在德国生活的中国人中有约18000人居住在北威州，占在德华人的1/4，居各联邦州之首，“人脉”资源无可比拟。

-杜塞尔多夫、科隆和埃森展览公司拥有60多个行业领头展，中国企业参展也成为接近北威州的重要途径。

北威州注重不断完善服务于中国投资企业的商务环境

2005年，德国境内唯一的由政府支持、个人投资的杜塞尔多夫中国中心成立，成为当地企业和个人，经济和生活的重要活动平台。

-在科隆，成立于1987年的德中经济联合会一直致力于促进中德企业届的交流与合作，是德国境内最重要的同类协会。

2000年左右，杜塞尔多市在经济促进局成立了中国事务中心，配备多名说中文的工作人员专门服务中国投资企业，开创城市经济促进局的先河。

北威州投资促进署 “招商引资”服务

北威州投资促进署作为北威州政府设立的投资促进机构，在中国，印度，日本，美国，土耳其等国家设有办事处，进行北威州投资环境的国际营销，并为到北威州投资的外国投资者提供一站式的全程落户咨询和服务。

这个一站式的落户服务贯穿投资者决策过程的前、中、后。举个例子，如果有企业意向在北威州投资一个贸易公司，投资署就会有针对性的介绍北威州的投资环境和行业信息，并就落户地点进行调研分析。一旦决策成立公司，企业在实地考察、项目审批、促进政策等方面都会获得积极引导和协调。所有在北威州的外国投资企业都会受到定期回访并受到对话和聚会活动的邀请。

北威州投资促进署在提供以上免费咨询的同时，还对符合条件的企业发放价值3000欧元的欢迎礼包，用于帮助企业支付开办公司的相关费用。

三、北威州中国投资企业的发展展望

中国企业“走出去”到北威州已经走过了投石问路的初创阶段，德国所得税税率降低和取消欧盟劳动力优先就业的规定使投资环境更有利于欧盟外投资企业进驻。截至今年6月北威州又有近30家中国投资企业成立，其中包括著名的三一重工等大型企业。我们预测今后近年来自中国的投资仍会呈明显的上升趋势，其中一下几点值得关注。

北威州的投资环境优越，持续吸引更多的企业来此兴业

据北威州投资促进署在2008年4月对境内百余家外国投资企业进行的调查显示，90％的企业对目前的经营表示满意；37％企业认为将来12个月的业绩会更好，53％表示会持平；25%的企业表示会追加投资。关于北威州投资环境的整体评价，61％的企业认为很好，32％的企业基本满意，只有7％的企业不满意。

投资企业的规模和品质不断提升

由于德国特别是北威州的有关审批部门越来越考究投资者在德国市场的生存能力，加之德国吸引投资的重要原因是促进当地就业，所以自动淘汰了许多非优质投资资源，一些仅仅以移民为目的的空壳公司越来越难以进入，目前进驻北威州的中国投资企业相对实力都很强，许多都是行业的领军企业，更有很多是高新技术企业，这一切使得中国投资企业在当地的经济地位日益稳固，社会反应良好。

越来越多的企业在北威州从事制造业和商业零售

丰富的高品质劳动力资源是北威州的传统优势，比如三一重工落户北威州就是计划利用高素质的劳动力进行总装生产，以期提高产品档次，更灵活更好地满足市场要求， 并更好地提供售后服务，以此与当地的企业在同样水平上竞争。而众多的外贸企业，因为受到汇率和国内各项成本上升的影响，传统外销的利润空间不断缩小。因此也在寻求跨过中间商环节到欧洲市场培养品牌进军零售业，以适应新的形势并需求突破。由于此类企业的投入大，对劳动力的要求高，市场回报周期长，投资决策和投资地点的选择必须十分慎重，北威州也会在各个方面提供所需的咨询和服务。

（作者：徐军，德国北威州投资促进署南京代表处执行首席代表）